文章開始之前，我們先來算一筆帳。
以國內(nèi)某大型飼料企業(yè)的預混料為例，廠家占40%-60%毛利，業(yè)務員人均工資10000元/月，經(jīng)銷商加價1500-2000元/噸，最終到達客戶手中的飼料價格翻了一翻。
相比起其他飼料，預混料的利潤空間最高一直是業(yè)內(nèi)公開的秘密，售價5000元、6000元的預混料，成本不過3000元。隨便在網(wǎng)上搜一下，就可以搜出一大把關(guān)于預混料暴利的文章來。在生豬行情高漲的時候，大部分養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場是賺錢的，對飼料成本的關(guān)注并不那么明顯。但是2013年以來，生豬市場經(jīng)歷了一輪深度的虧損，大量的散戶、部分規(guī)模豬場退出市場，占據(jù)養(yǎng)殖成本70%的飼料，成為養(yǎng)殖戶最頭痛的問題。于是我們看到，2014年開始，行業(yè)內(nèi)幾家預混料生產(chǎn)企業(yè)高舉電商的大旗，推出了3600元的預混料，試圖攪動預混料的高暴利。但據(jù)靜書了解，目前除了博取大量的眼球之外，還沒有取得多少實質(zhì)性進展。以大北農(nóng)、正大康地為首的大型預混料生產(chǎn)企業(yè)對此似乎不為所動，據(jù)本網(wǎng)對部分養(yǎng)殖場的調(diào)查來看，目前通過網(wǎng)上購買飼料的養(yǎng)殖戶比例很低。
2015年，幾家飼料電商平臺的聲勢也逐步偃旗息鼓。于是，飼料根本不適合做電商的論調(diào)再次占領輿論高地。
然而7月中旬的時候，一則“‘正大系’組團搞電商 引發(fā)飼料行業(yè)地震”的微信再一次引爆飼料電商這個話題�！罢笙怠薄ⅰ罢莆照蠛诵募夹g(shù)”“四位正大走出的技術(shù)總監(jiān)、博士”“華東最大預混料企業(yè)”、“高檔飼料成本價直銷”等等詞匯頗為震撼。一時間，從做飼料的，到賣獸藥的，以及我們養(yǎng)殖戶們，大家都在打聽，這是家什么企業(yè)，到底要干嘛?
7月25日，謎團揭開。信息量太大，大家注意自己的流量啊。
一、究竟是什么企業(yè)?
上海美傲飼料有限公司，由來自一家鋼琴企業(yè)蔣姓老板投資，與原正大四位頂尖技術(shù)博士聯(lián)合創(chuàng)立，2014年9月份注冊，注冊資本200萬元，法定代表人為孫琰(該公司總裁)。前期計劃投資2億，在上海松江區(qū)小昆山鎮(zhèn)建立華東地區(qū)最大預混料生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能10萬噸，產(chǎn)值3.5個億。計劃2018年上市，通過10年努力，成為全國最大的飼料、獸藥企業(yè)。
目前整個美傲團隊在20人左右，運營方面由來自鋼琴銷售的團隊負責，產(chǎn)品方面依靠五位原正大技術(shù)博士。包括這次美傲飼料高調(diào)亮相的微信，從策劃到內(nèi)容制作，均是由美傲的團隊自己完成。這也就不難理解，微信內(nèi)容為何會如此犀利、干脆、直指要害，并且無所顧忌。
二、憑什么這么“牛氣哄哄”?
叫板天**大、正**地，一樣的品質(zhì)，一樣的配方，但價格僅為他們售價的一半。在25日的發(fā)布會上，正大系的產(chǎn)品被拿來當作參考物，以小豬預混料為例，正**地售價7300元，美傲僅僅售價4150元;正**地中豬預混料為5500元，美傲飼料為3120元。
2014年9月注冊，成立不到一年，便提出2018年上市，僅僅是4年的時間。十年的時間，成為全國最大的飼料、獸藥企業(yè)。因為目標中沒有說到是預混料企業(yè)，因此這個目標被認為是總的飼料產(chǎn)量。即使按照目前的數(shù)據(jù)，新希望作為國內(nèi)最大的飼料企業(yè)，年產(chǎn)量有1600萬噸。不要說十年之后，即使達到1600萬噸，對很多企業(yè)來說也無異于天文數(shù)字。更不要說美傲的目標是成為飼料、獸藥兩個行業(yè)的最大企業(yè)。
8-10年的時間，銷售額達到1000個億元。額，這個概念，怎么說呢，我們拿溫氏與新希望做參考。2014年的數(shù)據(jù)來看，新希望營業(yè)收入700億，溫氏380億。
無條件對養(yǎng)殖戶公布配方，公開廠房。總裁孫琰表示，我們敢對養(yǎng)殖戶公開配方，公開廠房，讓養(yǎng)殖戶看看我們優(yōu)質(zhì)的原料，先進的設備，養(yǎng)殖戶很聰明，自己就可以計算出飼料成本。1000頭母豬為例，每年可多賺60-80萬。
美傲之所以喊出如此宏偉的目標，氣勢主要來自于以下四點。
1、一流的技術(shù)團隊
SUKIT 博士
● 泰國籍
● 美傲創(chuàng)始人、公司股東、副董事長
● 原泰國正大技術(shù)博士
● 謝氏家族 - 謝中民的侄兒
● 掌握正大系統(tǒng)全部核心技術(shù)及配方數(shù)據(jù)庫
匡自修 博士
● 臺灣人
● 美傲創(chuàng)始人、公司股東、董事
● 1988年進入正大集團
● 曾任正大康地技術(shù)總經(jīng)理13年
● 國內(nèi)最頂尖的豬預混料專家
許宗運 博士
● 美傲創(chuàng)始人、公司股東、董事
● 原天津正大飼料科技有限公司技術(shù)副總經(jīng)理
● 精通天津正大核心料配方的中國人
● 豬、禽、反芻動物配方設計專家
相振田 博士
● 美傲創(chuàng)始人、公司股東、董事
● 師承于匡自修博士
● 原印尼卜蜂-金朝生物科技(上海)有限公司技術(shù)總監(jiān)
● 參與完善了卜蜂集團配方數(shù)據(jù)庫，極大提高了配方的精準性和準確性
丁 梅
● 原印尼卜蜂——金朝生物科技(上海)有限公司品管總監(jiān)
以上五位均來自于正大高層，掌握著正大系統(tǒng)全部核心技術(shù)及配方數(shù)據(jù)庫、精通天**大核心料配方、精通天**大核心料配方等等，其中泰國籍SUKIT 博士為謝中民的侄子。并且，四位博士均為公司股東、董事，其中SUKIT 博士為副董事長。
2、與正大一樣的原料供應商
在美傲飼料展示的供應商中，靜書看到了有帝斯曼、希杰、德固賽、諾偉司、奧特奇、溢多利等一批國內(nèi)外知名的添加劑企業(yè)。
3、先進的設備
美傲與國內(nèi)最大的飼料設備廠家牧羊集團達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，一次訂購五套2噸產(chǎn)能(時產(chǎn)30噸)的高端預混料飼料設備。
4、傳統(tǒng)營銷模式2%的人員
除了品質(zhì)之外，這一點應當是美傲飼料最大的特點，也正是美傲向預混料進軍的突破口。我們知道傳統(tǒng)的飼料企業(yè)銷售飼料大多走的是經(jīng)銷商渠道，經(jīng)銷商往往會在在廠家的價格上加價1000-1500元。并且，飼料銷量的多少很大程度上也有銷售隊伍掛鉤。業(yè)內(nèi)幾大上市飼料企業(yè)，大部分銷售人員都在3000-4000千人之上，大北農(nóng)甚至有1.6萬人。美傲飼料要做的，就是利用電商模式，2%的人員去砍掉經(jīng)銷商的利潤。據(jù)總裁孫琰表示，目前美傲只有3個銷售人員，未來會擴招，但是也不過10-20人左右。
5、成本價直銷
在上文我們已經(jīng)說到，所有產(chǎn)品成本價直銷。美傲還提出2015-2016年，讓利2億元。
這5點成為美傲飼料進軍飼料市場的利刃，不論是強大的技術(shù)團隊，還是低到5折的價格，對其他飼料企業(yè)來說，刀刀致命。
三、美傲殺入場 將采取何種戰(zhàn)術(shù)?
1、美傲的客戶群?
據(jù)總裁孫琰介紹，美傲飼料的客戶群定位為中大型規(guī)模養(yǎng)殖場，公司做過調(diào)研，他們的客戶群在6000家左右。
2、美傲的銷售方式?
目前美傲的銷售有3人，主要通過鎖定用戶，與用戶取得聯(lián)系，邀請來廠參觀，然后下單。并且，只能也必須是全款交易，這一點徹底顛覆了傳統(tǒng)飼料企業(yè)的賒銷模式。
在談到銷售團隊的時候，孫琰以凡客舉例，3000萬人的業(yè)務，在后來發(fā)現(xiàn)300人就可以完成。這是什么概念，很多時候，其實并不需要那么多人。
3、如何解決物流?
在美傲公布的價格里，并不包含物流的費用。美傲已經(jīng)在與一些物流公司達成合作，并且后期將會在多個銷量大的地區(qū)，比如廣東、湖南等地設立分廠。
4、如何解決售后服務?
