美傲飼料若真能保證一流的質(zhì)量，五折的價(jià)格，養(yǎng)殖戶才是真正受益者!

　　美傲說(shuō)：

　　以上海某豬場(chǎng)的養(yǎng)殖成本進(jìn)行分析，飼料成本占70%，養(yǎng)殖成本占22%，獸藥、保健占5%。行情不好，養(yǎng)殖戶虧損，飼料廠一直教育養(yǎng)殖戶，你要提高你的管理水平，你應(yīng)該合理建設(shè)豬場(chǎng)，應(yīng)該科學(xué)喂豬，應(yīng)該及時(shí)看專家，應(yīng)該對(duì)癥下藥。但是要知道，管理成本僅僅占養(yǎng)殖戶的22%，飼料廠為什么不去降低養(yǎng)殖戶的飼料成本呢?飼料成本，可是占養(yǎng)殖場(chǎng)成本的70%。用我們的飼料，, , , , 養(yǎng)殖戶可以剩下一半的飼料成本，以1000頭母豬飼料廠為例，可以剩下60-80萬(wàn)，請(qǐng)一個(gè)什么樣的技術(shù)人員請(qǐng)不到呢?

　　是的，我們?cè)谇捌谑翘潛p的，但是一旦我們達(dá)到一定的規(guī)模，就可以分?jǐn)倧S房、設(shè)備、生產(chǎn)等成本，并且在原料采購(gòu)成本還可以下降3%-5%，在2018年上市可以獲得融資，這才是我們的目的。

　　靜書同事在美傲飼料發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布一條美傲的微信，很快便有朋友問(wèn)美傲的聯(lián)系方式了。

五、究竟是T臺(tái)走秀還是一場(chǎng)革命?
　　漂亮的微信策劃、高顏值且年輕化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、原正大系實(shí)力雄厚的技術(shù)高層、一流的產(chǎn)品、低到成本的售價(jià)、頗具氣勢(shì)的目標(biāo)，所有的這些組合起來(lái)，真有一種T臺(tái)走秀的感覺(jué)。但是美傲目前已經(jīng)推出了4%高端豬預(yù)混料、4%經(jīng)濟(jì)豬預(yù)混料、5%的高端蛋雞預(yù)混料，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并且已經(jīng)收到2000噸的訂單。
　　美傲飼料拒絕經(jīng)銷商，直接對(duì)接豬場(chǎng)。沒(méi)有龐大的銷售隊(duì)伍與技術(shù)人員，使得美傲走了一條輕資產(chǎn)的道路。依靠電商的銷售模式，顛覆了傳統(tǒng)飼料的銷售模式。
　　不僅如此，美傲飼料甚至沒(méi)有對(duì)外大肆打廣告的計(jì)劃。廣告，已經(jīng)成為眾多大型飼料企業(yè)的營(yíng)銷手段，通威廣告費(fèi)用甚至高達(dá)一個(gè)億。據(jù)總裁孫琰表示，美傲飼料不做飼料，依靠口碑傳播。這一點(diǎn)讓靜書想起特拉斯的銷售方式，在全球看不到任何廣告，也是走口碑傳播這條路。
　　據(jù)靜書統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)預(yù)混料產(chǎn)量在650萬(wàn)噸，其中大、中、小型飼料企業(yè)所占比例分別為25%、45%、30%。大型預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)包括大北農(nóng)、正**地、天**大、金新農(nóng)、贛州八維等等。誠(chéng)然，大北農(nóng)、正大系等飼料企業(yè)的產(chǎn)品屬于高暴利行業(yè)，一噸預(yù)混料利潤(rùn)能達(dá)到2000元。但是其他中小預(yù)混料企業(yè)的利潤(rùn)不過(guò)在500元左右，企業(yè)的利潤(rùn)還不及經(jīng)銷商。
　　賒銷之所以長(zhǎng)期存在，根本上是由于我國(guó)養(yǎng)殖戶融資難，但是這一點(diǎn)并不能成為經(jīng)銷商永遠(yuǎn)存在的王牌。除了大北農(nóng)、新希望推出的互聯(lián)網(wǎng)金融，本網(wǎng)近期采訪了阿里的農(nóng)資頻道負(fù)責(zé)人，阿里的螞蟻金服將針對(duì)養(yǎng)殖戶推出信用貸款，不需要任何抵押，只需要做數(shù)據(jù)評(píng)估就可以在短時(shí)間內(nèi)拿到貸款。很多我們行業(yè)內(nèi)看來(lái)難于登天的事情，其實(shí)在行業(yè)外的眼光來(lái)看再簡(jiǎn)單不過(guò)。
　　就好比這次美傲飼料的亮相，有聲音質(zhì)疑美傲飼料拿“正大系”炒作不道德，孫琰表示，一樣品質(zhì)的飼料，我只賣五折。相比之下，究竟誰(shuí)不道德呢?
　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是價(jià)格透明、省去經(jīng)銷環(huán)節(jié)，這在其他行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。但是這是我們部分飼料企業(yè)、經(jīng)銷商生根立命之本，一旦公開，就好像扯掉了企業(yè)的遮羞布，無(wú)顏面對(duì)養(yǎng)殖戶。在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，阿里來(lái)了、京東來(lái)了，鋼琴行業(yè)也來(lái)了，我們自己不改變，就會(huì)被別人改變。即使今天沒(méi)有美傲出現(xiàn)，不久的將來(lái)，還有出現(xiàn)其他的企業(yè)這么做。
　　關(guān)于養(yǎng)殖戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任問(wèn)題，如果化肥可以了，為什么飼料不可以?如果農(nóng)藥可以了，為什么獸藥不可以?不要總揪住飼料的一些特點(diǎn)不放，在馬云推銷阿里巴巴的時(shí)候，有多少人能想到今天呢?如果你問(wèn)一個(gè)年紀(jì)五六十歲的大叔與一個(gè)二十來(lái)歲的小伙子對(duì)網(wǎng)購(gòu)飼料的看法，肯定是不一樣的答案。從IT、消費(fèi)電子、書籍、普通消費(fèi)品、標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品，哪一個(gè)不是完成了從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式的轉(zhuǎn)變?
　　之于美傲，可謂是“初生牛犢不怕虎”。把鋼琴電商的打法用到飼料行業(yè)中來(lái)，目前取得的效果可以說(shuō)是旗開得勝。后面是否會(huì)取得成功，最根本的是要經(jīng)受住養(yǎng)殖戶的考驗(yàn)。正因?yàn)檫@批人之前沒(méi)有飼料行業(yè)的從業(yè)背景，因此沒(méi)有必要去考慮其他企業(yè)的看法，更不用理會(huì)一些經(jīng)銷商的謾罵。提出的2018年上市，十年的時(shí)間做到全國(guó)最大飼料、獸藥企業(yè)，是否能夠完成，更多的是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。能否完成，那是幾年以后的事情了。即使完不成，甚至是最終鎩羽回歸到鋼琴行業(yè)，我們飼料行業(yè)也不過(guò)是多了一項(xiàng)參考的案例罷了。但目前，確實(shí)已經(jīng)起到了鼓舞士氣、威懾四方的功效。
　　是時(shí)間了，就是現(xiàn)在。
　　美傲飼料以正大系產(chǎn)品為對(duì)照，并且有幾位掌握正大核心配方與數(shù)據(jù)的博士做后盾，正大系或是被擺在擂臺(tái)上的第一位選手，而其他大北農(nóng)、金新農(nóng)等企業(yè)則是在旁邊候場(chǎng)。美傲左手是品質(zhì)，右手是價(jià)格，打出了一套降龍十八掌。飼料行業(yè)暴利終結(jié)者大刀已舉起，誰(shuí)先應(yīng)戰(zhàn)，誰(shuí)會(huì)先倒下？